Publicité Amazon et retail media
Publicité Amazon (Amazon Ads) qui fait croître vos ventes totales, organiques comprises
Pour les vendeurs inscrits au Registre des marques dont les dépenses publicitaires grimpent pendant que le classement organique stagne. Vous obtenez des campagnes pilotées sur le TACoS et la marge par produit, des fiches corrigées pour transformer les clics payants en commandes, et une vue hebdomadaire de ce que la publicité apporte à toute l’activité.
Revu par Noor Khan · Mis à jour en novembre 2026Vue d’ensemble
Qu’est-ce que la gestion de la publicité Amazon ?
La gestion de la publicité Amazon (Amazon Ads) couvre les mots clés, les enchères, les budgets et les fiches produits des campagnes Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. L’objectif est d’augmenter les ventes totales et la marge, et d’aider vos produits à gagner du classement organique. Chez Noorscale, nous passons les termes qui convertissent en correspondance exacte, coupons le gaspillage chaque semaine, protégeons votre marque et améliorons titres, images et Contenu A+.
Ce que cela vous apporte
Qu’est-ce qui change dans votre entreprise ?
Des annonces qui font croître les ventes totales
Les campagnes sont pilotées sur le TACoS : le succès se mesure à la croissance de toute l’activité, commandes organiques comprises.
Une marge visible pour chaque produit
Dépenses, frais et coût des marchandises s’affichent à côté des ventes pour chaque ASIN : vous développez les produits rentables et arrêtez les autres.
Des clics payants qui deviennent des commandes
Les corrections de fiches sur vos meilleurs produits améliorent la conversion, ce qui réduit le coût publicitaire de chaque commande.
Des recherches sur votre marque protégées
Des campagnes défensives gardent chez vous les acheteurs qui vous cherchaient déjà, à l’abri des concurrents.
Ce qui est inclus
Ce que vous obtenez avec la publicité Amazon et le retail media
Structure de campagnes par objectif
Sponsored Products réparties en campagnes d’exploration, de performance et de défense de marque, avec ciblage exact, expression et automatique séparés pour des données propres.
Corrections des fiches pour la conversion
Titres, puces, termes de recherche back-end, images principales et Contenu A+ comparés aux meilleurs concurrents, avec des changements priorisés pour vos meilleurs ASIN.
Tableau de bord TACoS et marge
Dépenses publicitaires, ventes totales, TACoS et marge estimée par ASIN après frais Amazon et coût des marchandises, mis à jour chaque semaine.
Récolte hebdomadaire des termes de recherche
Termes qui convertissent transférés des campagnes automatiques et larges vers la correspondance exacte, et termes sans conversion ajoutés en négatif chaque semaine.
Sponsored Brands et Sponsored Display
Formats collection de produits, mise en avant de la boutique et vidéo pour Sponsored Brands, plus reciblage et ciblage des concurrents en Sponsored Display quand les marges le permettent.
Plan d’extension au retail media
Un avis clair sur l’intérêt de tester Walmart Connect ou d’autres réseaux de retail media, une fois Amazon rentable et bien structuré.
Notre façon de travailler
Comment se déroule le travail avec nous ?
- 01Semaines 1 et 2Audit du compte et des fichesNous auditons la structure des campagnes, les rapports sur les termes de recherche, les données Brand Analytics et vos principales fiches, puis classons les corrections selon leur effet sur la marge.
- 02Semaines 3 et 4Restructurer et récolterCampagnes réorganisées par objectif, termes qui convertissent passés en exact, dépenses inutiles exclues et enchères recalées sur un ACoS cible par produit.
- 03Mois 2 et 3Corriger les fiches et étendreLes changements de fiches se déploient sur les ASIN prioritaires pendant que Sponsored Brands, la vidéo et Sponsored Display testent de nouveaux emplacements.
- 04À partir du mois 4Piloter sur le TACoSEnchères et budgets s’ajustent aux objectifs de TACoS et de marge, en équilibrant conquête de nouveaux clients et efficacité, avec une extension au retail media envisagée une fois Amazon stabilisé.
Résultats clients
Des résultats que nos clients voient dans leurs chiffres
Résultats tels que publiés. Les rapports détaillés sont disponibles sur demande.
+250%
trafic organique
Grove Healthcare · Santé
Stratégie SEO et cartographie thématique construites autour de l’intention de recherche des patients et des signaux de confiance clinique.
+180%
prospects qualifiés
Addiction Recovery Centers · Santé mentale
Autorité thématique et stratégie de contenu centrées sur les questions précises que les gens se posent avant de prendre contact.
+300%
conversions organiques
Olympic Behavioral Health · Santé mentale
Stratégie de contenu et optimisation on-page alignées sur l’intention de conversion, au-delà du seul volume de trafic.
Mesure
Comment mesurons-nous les résultats ?
- TACoSLes dépenses publicitaires divisées par les ventes totales, organiques comprises, pour voir si la publicité fait grandir toute l’activité.
- ACoS par type de campagneLes dépenses publicitaires rapportées aux ventes attribuées aux annonces, lues différemment pour la défense de marque, l’exploration et la croissance.
- Unit Session PercentageLe taux de conversion d’Amazon pour chaque fiche, le signe le plus clair que les corrections de fiches fonctionnent.
- Commandes de nouveaux clients de la marqueLa part des commandes attribuées aux annonces qui viennent de clients achetant votre marque pour la première fois, selon les données de campagne Amazon Ads.
À qui s’adresse ce service
- Vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon
- Marques aux marges saines et aux avis solides
- Équipes qui veulent confier annonces et fiches à la même équipe
Outils utilisés
- Amazon Ads console
- Amazon Seller Central
- Amazon Brand Analytics
- Amazon Marketing Cloud
- Helium 10
- Jungle Scout
- Perpetua
- Looker Studio
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur la publicité Amazon et le retail media
Une autre question ? grow@noorscale.com
Combien coûte la gestion de la publicité Amazon ?
Le coût de la gestion de la publicité Amazon dépend de vos dépenses, de la taille du catalogue et du travail nécessaire sur les fiches ; nous le chiffrons après un audit gratuit du compte. Les honoraires sont distincts du budget publicitaire, qu’Amazon facture directement. Les réécritures complètes de fiches ou les nouvelles photos produits font l’objet d’un devis à part.
En combien de temps l’ACoS s’améliore-t-il sur Amazon ?
L’ACoS commence en général à s’améliorer sur Amazon dès le premier mois, une fois les termes négatifs et la récolte des termes de recherche en place. Une tendance claire de l’ACoS et du TACoS se dessine en 4 à 6 semaines, et les gains de classement organique tirés des ventes publicitaires se construisent sur 2 à 3 mois. Les pics saisonniers comme Prime Day et la fin d’année peuvent fausser les lectures à court terme.
Quelle différence entre ACoS et TACoS ?
La différence entre ACoS et TACoS tient au dénominateur : l’ACoS divise les dépenses publicitaires par les ventes attribuées aux annonces, le TACoS par les ventes totales, organiques comprises. L’ACoS indique si une campagne est efficace. Le TACoS indique si la publicité fait grandir toute l’activité, et c’est pourquoi nous pilotons sur lui.
Pourquoi payons-nous des clics Amazon qui ne convertissent pas ?
Des clics Amazon qui ne convertissent pas signalent le plus souvent une fiche qui perd l’acheteur après le clic. Images principales faibles, titres vagues, puces trop minces et peu d’avis envoient les gens vers un produit concurrent. Nous corrigeons la fiche de vos meilleurs ASIN avant d’augmenter les enchères, car plus de trafic vers une page faible coûte simplement plus cher.
Faut-il enchérir sur notre propre nom de marque sur Amazon ?
Oui, enchérir sur votre propre marque sur Amazon est rentable dans la plupart des cas. Les concurrents peuvent cibler vos termes de marque et vos pages produits, et une campagne défensive coûte en général moins que les ventes qu’ils prendraient. Nous la testons : si les campagnes de marque achètent seulement des commandes que vous auriez obtenues en organique, nous les réduisons.
Gérer notre Amazon PPC en interne ou passer par une agence ?
Gérer Amazon PPC en interne fonctionne si quelqu’un a des heures chaque semaine pour les rapports de termes de recherche, les enchères et les tests de fiches. Dans beaucoup de marques, les annonces et les fiches relèvent de personnes différentes qui échangent peu, et c’est là que la marge fuit. Nous gérons les deux ensemble et partageons le tableau de bord, pour que votre équipe voie chaque décision.
Services associés
Des services complémentaires
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Noor Khan, fondatrice et PDG
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- Votre plus grande opportunité de croissance, en termes simples
- Les deux ou trois premières actions qui en valent la peine
- Un plan clair pour votre première étape
Noor écoute d’abord, puis vous montre le chemin le plus rapide vers le résultat que vous visez.
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