Publicidad en Amazon y retail media
Publicidad en Amazon (Amazon Ads) que hace crecer tus ventas orgánicas y pagadas a la vez
Para vendedores con Brand Registry cuya inversión publicitaria sube mientras su ranking orgánico se queda quieto. Recibes campañas gestionadas por TACoS y rentabilidad por producto, mejoras en las fichas que convierten los clics pagados en pedidos y una vista semanal de lo que la publicidad aporta a todo el negocio.
Revisado por Noor Khan · Actualizado en noviembre de 2026Resumen
¿Qué es la publicidad en Amazon (Amazon Ads)?
La gestión de publicidad en Amazon (Amazon Ads) abarca palabras clave, pujas, presupuesto y fichas de producto en campañas Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. La meta es más ventas y margen totales, con anuncios que impulsan el ranking orgánico, más allá de un ACoS bajo. En Noorscale pasamos a concordancia exacta los términos que convierten, cortamos el desperdicio cada semana, protegemos tu marca y mejoramos títulos, imágenes y Contenido A+.
Cómo te ayuda
¿Qué cambia en tu negocio?
Anuncios que hacen crecer las ventas totales
Gestionamos las campañas por TACoS, así el éxito significa que la publicidad hace crecer todo el negocio, incluidos los pedidos orgánicos.
Rentabilidad visible por producto
La inversión, las tarifas y el costo de la mercancía aparecen junto a las ventas de cada ASIN, para escalar los productos que dejan margen y recortar los demás.
Clics pagados que se convierten en pedidos
Las mejoras en las fichas de tus productos principales suben la conversión, lo que baja lo que te cuesta cada pedido en publicidad.
Búsquedas de tu marca protegidas
Las campañas defensivas evitan que la competencia se lleve a los compradores que ya te estaban buscando.
Qué incluye
Lo que obtienes con publicidad en Amazon y retail media
Estructura de campañas por objetivo
Sponsored Products dividido en campañas de investigación, rendimiento y defensa de marca, con concordancia exacta, de frase y segmentación automática separadas para tener datos limpios.
Mejoras de conversión en las fichas
Títulos, viñetas, términos de búsqueda de backend, imágenes principales y Contenido A+ revisados frente a los mejores competidores, con cambios priorizados para tus ASIN principales.
Tablero de TACoS y rentabilidad
Inversión publicitaria, ventas totales, TACoS y rentabilidad estimada por ASIN después de las tarifas de Amazon y el costo de la mercancía, actualizado cada semana.
Cosecha semanal de términos de búsqueda
Los términos que convierten pasan de las campañas automáticas y amplias a concordancia exacta, y los que no convierten se agregan como negativos cada semana.
Sponsored Brands y Sponsored Display
Formatos de colección de productos, Store Spotlight y video para Sponsored Brands, más retargeting y segmentación de competidores en Sponsored Display donde los márgenes lo permiten.
Plan de expansión a retail media
Una opinión clara sobre si vale la pena probar Walmart Connect u otras redes de retail media cuando Amazon ya es rentable y está bien estructurado.
Cómo trabajamos
¿Cómo avanza el trabajo con nosotros?
- 01Semanas 1 y 2Auditoría de la cuenta y las fichasAuditamos la estructura de campañas, los informes de términos de búsqueda, los datos de Brand Analytics y tus fichas principales, y ordenamos las mejoras según su impacto en la rentabilidad.
- 02Semanas 3 y 4Reestructurar y cosecharReorganizamos las campañas por objetivo, pasamos los términos que convierten a concordancia exacta, negativizamos el gasto inútil y reajustamos las pujas contra un ACoS objetivo por producto.
- 03Meses 2 y 3Mejorar fichas y expandirLos cambios en las fichas se aplican en los ASIN prioritarios mientras las campañas de Sponsored Brands, video y Sponsored Display prueban nuevas ubicaciones.
- 04Desde el mes 4Gestionar por TACoSPujas y presupuestos se ajustan hacia metas de TACoS y rentabilidad, equilibrando el crecimiento de clientes nuevos en la marca con la eficiencia, y evaluamos la expansión a retail media cuando Amazon está estable.
Resultados de clientes
Resultados que nuestros clientes ven en sus números
Resultados publicados tal como son. Los reportes detallados están disponibles a solicitud.
+250%
tráfico orgánico
Grove Healthcare · Salud
Estrategia SEO y mapas temáticos construidos en torno a la intención de búsqueda de los pacientes y a las señales de confianza clínica.
+180%
clientes potenciales calificados
Addiction Recovery Centers · Salud conductual
Autoridad temática y estrategia de contenido enfocadas en las preguntas concretas que las personas se hacen antes de pedir ayuda.
+300%
conversiones orgánicas
Olympic Behavioral Health · Salud conductual
Estrategia de contenido y optimización on-page alineadas con la intención de conversión, más allá del volumen de tráfico.
Medición
¿Cómo medimos los resultados?
- TACoSInversión publicitaria dividida entre las ventas totales, orgánicas incluidas, que muestra si la publicidad construye todo el negocio.
- ACoS por tipo de campañaInversión publicitaria como proporción de las ventas atribuidas a anuncios, evaluada de forma distinta para defensa de marca, investigación y escalado.
- Porcentaje de unidades por sesiónLa tasa de conversión de Amazon para cada ficha (Unit Session Percentage), la señal más clara de si las mejoras funcionan.
- Pedidos de clientes nuevos en la marcaLa proporción de pedidos atribuidos a anuncios que vienen de clientes que compran tu marca por primera vez, según los datos de campaña de Amazon Ads.
Para quién es
- Vendedores con Brand Registry en Amazon
- Marcas con buenos márgenes y reseñas sólidas
- Equipos que quieren gestionar anuncios y fichas en conjunto
Herramientas que usamos
- Amazon Ads console
- Amazon Seller Central
- Amazon Brand Analytics
- Amazon Marketing Cloud
- Helium 10
- Jungle Scout
- Perpetua
- Looker Studio
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre publicidad en Amazon y retail media
¿Tienes otra pregunta? grow@noorscale.com
¿Cuánto cuesta la gestión de publicidad en Amazon?
El costo de la gestión de publicidad en Amazon depende de tu inversión, del tamaño del catálogo y del trabajo que necesiten las fichas, por eso cotizamos después de una auditoría gratuita de la cuenta. La tarifa de gestión va aparte de la inversión publicitaria, que Amazon factura directamente. Las reescrituras completas de fichas o la fotografía de producto nueva se cotizan por separado.
¿Cuánto tarda en mejorar el ACoS en Amazon?
El ACoS en Amazon suele empezar a mejorar durante el primer mes, cuando los negativos y la cosecha de términos de búsqueda reducen el desperdicio. Una tendencia clara de ACoS y TACoS toma de 4 a 6 semanas, y las mejoras de ranking orgánico impulsadas por las ventas con anuncios se acumulan en 2 a 3 meses. Los picos de temporada, como Prime Day y el cierre de año, pueden distorsionar las lecturas de corto plazo.
¿Qué diferencia hay entre ACoS y TACoS?
La diferencia entre ACoS y TACoS está en el denominador: el ACoS divide la inversión publicitaria entre las ventas atribuidas a anuncios, y el TACoS la divide entre las ventas totales, orgánicas incluidas. El ACoS te dice si una campaña es eficiente. El TACoS te dice si la publicidad hace crecer todo el negocio, y por eso gestionamos con él.
¿Por qué pagamos clics de anuncios en Amazon que no terminan en pedidos?
Los clics de anuncios en Amazon se pierden casi siempre porque la ficha deja ir al comprador después del clic. Imágenes principales débiles, títulos vagos, viñetas pobres y pocas reseñas lo mandan al producto de un competidor. Por eso arreglamos la ficha de tus ASIN principales antes de subir pujas, porque más tráfico a una página débil solo cuesta más.
¿Conviene pujar por nuestra propia marca en Amazon?
Sí, pujar por tu propia marca en Amazon conviene en la mayoría de los casos. La competencia puede segmentar tus términos de marca y tus páginas de producto, y una campaña defensiva suele costar menos que las ventas que te quitarían. Igual la probamos: si las campañas de marca solo compran pedidos que habrías ganado de forma orgánica, las reducimos.
¿Gestionamos Amazon PPC internamente o con una agencia?
Gestionar Amazon PPC internamente funciona si alguien tiene horas cada semana para los informes de términos de búsqueda, las pujas y las pruebas de fichas. En muchas marcas, los anuncios y las fichas están en manos de personas distintas que rara vez comparan notas, y ahí se escapa el margen. Llevamos ambos frentes juntos y compartimos el tablero, así tu equipo ve cada decisión.
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